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从最基础的编辑再到内容营销,这一路走来,我认为在做内容运营离不开以下两点:

1、持续输出高质量的内容

2、内容紧跟热点话题

2018年,互联网营销圈开始流行“双微一抖”,主要指微博、微信和抖音。

那么,今天我们就来讲一讲如何利用抖音,创作发布高流量的视频,并参与高质量的营销活动。

1.丰富内容,增加流量,形成个人IP

抖音大V“虎哥说车”就是一个典型的通过干货,配合自己独有的幽默感,加上平台巨大的流量,通过分享汽车领域稀有知识与信息,在抖音收获了1800W+粉丝。

其实,单从抖音平台自身来看,是不会给用户太多流量的,用户必须通过其他渠道的流量引流到抖音才行。

比如:

· 育儿类账号

可以分享一些宝爸宝妈们喜欢看的内容,并且持续输出

· 房屋装修建筑类账号

可以分享一些自己平时的工作,还可以教大家如何选房子,以及曝光一些行业内幕等;

· 艺术类账号

可以多多发布自己的原创作品,分享一些创作技巧等。

比如,美食达人“二十吃垮成都”,就是通过发布商家提供的商品,加上自己独特的推荐语句,拍摄成了一个有趣的视频,让用户在看到她的视频,就会想去吃她推荐的小吃。

视频内容主要都是靠商家找上门,再由专业的技术团队拍摄完成。

外卖小哥周磊”最初是通过星光大道而被大众熟知,但是星光大道的流量很难持续变现。

后来,“外卖小哥周磊”入驻抖音后,通过发布抖音短视频让更多人知道他后,再代言一些广告活动,最终实现变现。

还有各种舞蹈达人,其实跳舞水平一般,但是敢跳,敢面对镜头,通过平台也让更多的人知道,自己组建舞蹈班,最终实现变现。

2.抓住用户猎奇心心理,打造网红场景

餐饮行业在抖音上的玩法可以说是各有千秋,从“海底捞有趣的服务”到“残疾人开酒瓶”,再到“猫女服务员”等,这些都是餐饮行业变现路上的一大亮点。

可以说,从人到游戏都在改变,全国有上万家的餐饮市场都想尝试自己的玩法,其实我们在运营抖音的时候,可以借鉴以下三种玩法:

这么做的目的主要是要从本质上让用户参与进来,让店铺与用户产生多种互动。

比如,餐厅门口站一个导购小姐姐,并且在门口放上免费的小吃拼盘和茶水,让排队的客人一边等坐位一边先看菜单。

当用户吃完饭在结账时候,餐厅再适当的给用户一些优惠券,这样不仅能让用户与店铺产生互动,还能引导用户下次再来。

虽然这些都是表面现象,但也不是每家店能做到的。

而人流量大的店都在追求两个字“定位”,比别人家好吃一点,比别人家便宜一点,比别人家环境好一点。

3.创意营销活动,打造极致参与感

比如,“抓零食活动”,商场通过让用户来抓取零食,引来地区大量流量,整个游戏操作难度不大,奖品没有年龄局限。

这就跟纽约有一个保险公司,往玻璃柜放100万美元谁砸坏就是谁的,本质是一样的。

商家举办这种游戏的主要目的有两点:

· 商场举行游戏比赛、时装周、美食节吸引大量年轻人流量
· 邀请达人来拍摄介绍哪里的风景好玩,哪里的美食好吃,起到变相引流的作用

4.家有一傻狗,造福一家人

只要你的宠物够蠢萌,基本上随便发一个视频都可以爆炸。如果在视频中设计一些情景对话,那么,恭喜你已经走上了萌宠达人的前列。

比如,在抖音大V“呵呵,拜你所赐”发布的视频中,用一首“我太难了”背景音乐搭配哈士奇搞笑的动作,就可以使得当日播放量轻松过千万。

因此,我们在发布抖音短视频的时候,除了发布的内容要深入人心,还需要了解平台推荐机制和分享机制。

其实,抖音对于内容创业不像今日头条这么简单。因此,想要成为爆款,不是说随随便便拍个视频就够的。

从最初期的策划到最终发布视频,这中间的细节点是非常多的,比如:

· 内容的采集与创造
· 内容的呈现于管理
· 内容的扩散于传导
· 内容的效果与评估

都说用户运营的关键点是分类分阶段运营,其实内容运营才更要注重分类分阶段运营。

因此,想在抖音上获取流量,运营者需要抓住抖音现有的四大阶段:

1、持续创作内容,形成自己的特色,持续关注领域大咖
2、跟上热点,逐渐形成独特IP
3、创造热点,形成自己的玩法,线下结合流量多元化
4、发布活动,大范围让用户参与,形成自己独立产业链

原文链接:https://zhuanlan.zhihu.com/p/99773152

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