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今年我们宜昌这儿的房子特别好卖,好卖到什么程度,房价从年初开始涨,有人预计年底上一万,但是过了一两个月,房价就上了一万,普通的小镇子房价都涨到了5000,房价基本都是翻了一番,中国人买房子都是买涨不买跌。上次跟那些卖房子的聊天,我说现在房子好卖吧?她们说年初还好,房价长得快,现在开始调控,房价又稳住了,不大好卖了。

其实房产中介里面有很多的猫腻,很多卖房子和卖房子的不了解,买着买着就被坑了一大笔钱,卖着卖着房子就卖亏了,所以不管是买房还是卖房都是有一些大家需要的小知识,

抖音代运营——房产中介如何做抖音

 

这就是切入点。

现在——也不光是现在,以前也是一样,卖房子基本都靠电销,一天到晚不停地打电话,这种全靠运气的低概率事件叫我去做,我是做不来的,就好像流水线的工人一样,但是他比流水线的工人又多一些技巧。我在深圳见过一个比较厉害的房产销售人员,他懂风水,他给客户讲风水,大家都知道广东人很重视风水,做什么事都喜欢看风水的,尤其是一些大老板,所以这个销售卖别墅卖的特别好。其实这个人他一点都不懂风水,他跟别人说自己家爷爷以前就是当地的风水大师,祖传看风水,而且说得头头是道,手里还拿着一张从百度地图上下载打印出来的地形图,指着这个山脉啊跟别人说,啊,这里是龙脉,龙脉,绝对升官发财。别人听的云里雾里,因为风水本身就很玄乎,别人听着听着就信了。她所有的风水知识都是淘宝几块钱学来的。

这也是一个切入点。

抖音代运营——房产中介如何做抖音

买房卖房都会跟客户沟通,人与人之间的交流沟通肯定会有故事,把这些故事加以编辑整理就能成为一个好的剧本。一套房子可能你会带十个甚至更多人来看,每个人的要求和眼光都不一样,中间所产生的故事都是素材,利用好这些素材,就能够拍出好的短视频。

这是第三个切入点。

我们以第三个切入点为例做一个文案,文案名字叫做:第99个客户。

视频开头带第一个客户进到房间。销售人员给客户介绍了房子的情况之后,开始打探客户的购买意向,客户连连点头,销售觉得快要成了的时候。

客户说,给儿子买的婚房,还得等儿子来看

销售问:您儿子什么时候有空来看呢

客户说:十个月以后吧?

销售问:您儿子是在外地吗?

客户说:不是,在娘胎呢。

此时配上一段bgm,形成一段搞笑的风格。

其实这个文案可以做一个系列的短视频,房产销售遇到的各种奇葩客户绝对比故事还要故事,更能够吸引人

原文链接:http://blog.sina.com.cn/s/blog_193da3d230102yxg5.html

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