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抖音快手的“地摊热”

“关注我,教你从一个摆摊小白变成摆摊达人。”

“我是如何通过摆摊实现月入过万的。”

最近,在政策支持鼓励下,摆摊之风几乎一夜兴起,在短视频平台上,已经有不少摊主及时跟进潮流,种种类似标题党的内容,在抖音快手均获得不小的观看热度。

比如在快手上,对比2月,在5月与“地摊”相关直播间的数量涨幅为302%,与地摊经济相关的短视频播放量为13亿。在抖音热搜上,“全员摆摊”、“白领女孩下班摆摊”等话题占据前位,光是#摆摊#话题就在抖音上获得30.5亿次的播放量,足以见得摆摊内容的风靡。

摊主们一边摆地摊,一边当主播、拍短视频,线上线下挣钱两不误。也是应了那句话:流量在哪里,生意的红利就在哪里。

抖音快手的“地摊热”

万物可“摆摊”

如今,从商贩到白领,从农民到学生,都纷纷投身摆摊“事业”,短视频作为记录大众生活的UGC平台,自然少不了相关内容的展示。

据观察,目前,在抖音快手上的地摊内容,一类是科普、教学的学术派。

科普就是解释摆摊的大背景以及相关优势,内容比较同质。相比之下,针对摆摊的教学内容则更加多元,有人针对摆摊的选址,给出七到八种的位置建议;有人针对摆摊品类、拿货讨价技巧,给出“地摊十大暴利产品”、“十大踩坑品类”等货品清单;还有具体到如何摆放商品,建议“不仅要乱,还要乱中有序,要吸引人关注”。

抖音快手的“地摊热”

还有一些自称“营销达人”的主播给出了经验之谈:只要一个人围过来,很快就会有更多的人围过来,摆摊利用的是从众效应,还有探讨“如何打造网红地摊”、“如何利用摆摊月入过千”等内容,得益于当前的摆摊风口,这些看似干货的内容,基本都能获得数万的点赞。

另一类则是实战派,当前摆摊热度处在风头,更多年轻的摊主选择用短视频、直播以及vlog形式记录自己的摆摊生活,还有摊主推出相关专辑合集,相关内容的观看量也是较之前大幅增加。

卖货过程、周围环境以及摆摊心得分享是此类视频的主要内容。摊主一般会选在地标性地段进行直播,塑造摊主的鲜明人设,形成用户的品牌记忆点。

比如在抖音上拥有16万粉丝的“杨杨柒柒摆摊记”,推出更到60集的“杭州摆摊合集”、更到21集的“景德镇摆摊合集”,两个女生用视频记录自己的真实摆摊经历,在平台上累计也获得千万的播放量,不乏有用户感慨,“不仅是创造财富,更是一种自信自立的精神”。

抖音快手的“地摊热”

此外,随着拍摄者的类型增多,地摊内容的边界也开始扩展,甚至还出现了情景短剧类型。

比如粉丝超60万的“曾红地摊头绳哥”,利用地摊为表演场地背景,加上抖音的流行梗与搞笑段子,视频基本都有几十万的点赞量,在平台拥有不小热度。一些颜值出众的摊主小哥哥小姐姐,在抖音上也颇受关注,“摆摊小哥颜值出众引围观”等内容也屡屡登上平台热搜。

抖音快手的“地摊热”

抖音快手掀起摆摊热

为了刺激经济,稳定就业,各个城市陆续放开“地摊限制”。

3月14日,成都释放复苏地摊经济信号,武侯区太平园中三路上就设置了20个共享摊位,优先向困难户倾斜;6月2日,郑州提出培育夜间经济,有序发展市集,开展夜经济活动评选,市财政将给予50万元至100万元的奖励。目前全国已有20余地明确鼓励发展地摊经济,许多地方也正在加紧制定鼓励政策。

根据快手官方最近发布的地摊内容数据显示,“地摊经济”释放力最强的城市TOP3是浙江、河北与北京。

不同地区也有不一样的摆摊偏好,比如陕西偏好街头卖艺、湖北、深圳偏爱手机贴膜、浙江偏爱小店、天津偏爱大排档,可以看到,不同文化的城市让人感觉有烟火气,许多城市也早已形成了自己独特的摆摊文化。

抖音快手的“地摊热”

快手上热门的摆摊工具也是从经济实惠角度出发,如折叠桌、三轮车、遮阳伞、折叠椅等,也有用户直接在平台上卖起货,完成从教学到商品导流的闭环。

同时,也有各行各业的创业者嗅到商机,在短视频平台推出付费干货内容,从手把手教产品定位到分享创业实战心得,定价也从9元到99元不等。比如自称“5年摆摊、2年专卖店、6年公司经验”,在快手上拥有88万粉丝的“小强哥创业13年”推出的定价9元的新手摆摊指南,平台显示有两千多人购买,显然也是得益于摆摊热的利好。

抖音快手的“地摊热”

扶持“市井”经济 短视频平台都做了什么?

一夜之间兴起的摆摊,虽然表面门槛较低,但风险与实践难度同样也存在,摆摊活动也并不适用于所有人。

比起“摆摊达人”、“日赚过千”以及相关的梗与调侃,地摊经济更重要的意义,还是在于当下能够更好地缓解个体的就业压力,在一定程度上带动商家生意与经济发展。

从今年开始,短视频平台一直在扶持中小商家,一方面是拿出流量、资金补贴等扶持中小商家转型线上直播,以及推出直播扶持课程,助力更多商家在疫情期间恢复生意。另一方面则是将电商直播当作发力重点,诸多品牌与企业通过与明星、知名企业家合作,在短视频平台上进行直播带货来降低损失,比如罗永浩、王祖蓝等明星都发起过扶贫公益类直播,也分别获得了千万的销售额。

以抖音为例,疫情期间连续推出扶持政策,在3月抖音直播推出”产业带商家扶持”计划,之后又打造了“中小企业护航计划”、“云逛街”项目、线上不打烊和“复苏计划”等针对地方企业、中小商家的扶持政策和项目,降低产业带商家的开店门槛及成本,助力商家复工复产。

另一边的快手,在武汉解封第二天,为帮助湖北实现经济复苏,快手开启“快人一步,助力湖北重启”计划,整合全站运营、电商、商业化、达人等资源,根据快手电商公开数据,截至2月底,快手电商已帮助至少50万线下商家恢复生意,单日电商直播观看人次超过1亿。

有行业人士表示,地摊经济、实体经济与数字经济齐发展,在后疫情时代呈现百花齐放态势,地摊经济既要纳入法制化规范有序管理来引导,也要结合互联网平台等技术手段提升消费体验。

正如白岩松所说,不喜欢摆地摊这个词,而是应该变成室外经营和有序占道经营,我们应该用更前瞻的思维,尤其是激活夜经济方面。

总之,突然兴起的地摊经济,希望不是昙花一现。

原文链接:http://www.opp2.com/197732.html

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